近日，中國對外承包工程商會按照會員單位年度完成營業額情況發布了2022年度中國對外承包工程企業100強、拉美市場30強企業名單，中鐵十局榜上有名，分別位居第57名和第7名，排名較2021年度又有較大幅度提升。
2004年初，中鐵十局在重組伊始就將戰略發展眼光投向海外未知的市場空間，毅然“走出去”，逐浪“新藍?！?，第一站是委內瑞拉，參建了卡貝略鐵路，邁出開拓拉美市場的第一步。2009年，中鐵十局在委內瑞拉注冊成立委內瑞拉分公司（2017年更名為拉美分公司），并獲得委內瑞拉國家承包商資質最高等級，2011年7月正式進入實體化運營，進入委內瑞拉FMO公司市場。
開拓創新 走轉型發展之路
因為管理高效、服務優質，中鐵十局拉美分公司與FMO公司在鐵礦領域的礦山開采、港口及鐵路專用線擴能改造等方面合作都取得良好效果，商業合作不斷拓展，推動拉美分公司從“承包商”向“投資商+承包商+運營商+貿易商”轉變，最終實現了從運作單一項目向運作產業鏈的轉型。
2014年初，中鐵十局承建FMO公司以圣華金為主的礦山、選礦廠、鐵路運輸系統、奧爾達斯港及海上轉運平臺等全面系統改造擴能項目，助力了FMO公司實現提升鐵礦石產能和增加鐵礦石產品出口創匯的目標。
中委經濟互補性強，經貿合作基礎穩固，成立合資公司符合中委雙方經貿往來要求。如果能夠充分參與FMO公司鐵礦石全產業鏈運營，不僅可以培育新的效益增長點，也有助于外經公司提質增效和轉型發展。
2018年，委內瑞拉工業部與中鐵十局簽署合作備忘錄，標志著中鐵十局全面融入FMO公司鐵礦資源生產、運輸和銷售整個產業鏈，正式由經營項目向經營產業轉變。
現場創市場 走滾動發展之路
中鐵十局在委內瑞拉堅持“以現場創市場”的理念，從圣依西德羅礦山開采起步，到帕魯阿港口改擴建、FMO鐵路專用線改造等，均取得了良好效果。中鐵十局一方面繼續深耕細作鞏固FMO市場，另一方面充分發揮企業積累的品牌、裝備和管理經驗等優勢，積極尋求與已在委內瑞拉打拼多年、站穩腳跟的窗口公司合作，在關注一級市場的同時注重二級市場開發，并在新領域借助優勢公司借力開發，不斷擴大經營。
2014年，中鐵十局開始涉足委內瑞拉石油基建領域，并憑借優異的業績支撐，又連續中標5個項目，在RPLC煉油廠項目中營銷總額約達7.5億美元。
2015年，因為在PDVSA（委內瑞拉國家石油公司）市場樹立的良好企業品牌形象，中鐵十局獲邀參與資金已經落實的GUARAGUAO居住營地公寓項目、常壓蒸餾裝置改造項目以及HPC項目。依托在建項目中標CORPOELEC（委內瑞拉國營電力公司）特種變壓器及其設備配件采購項目，成功進入委內瑞拉國家電網市場，開辟了新的一級市場。
借船出海 走合作共贏之路
中鐵十局一邊站穩委內瑞拉市場，一邊依托“一帶一路”倡議、中拉產能合作基金等“中國力量”，著眼整個拉美。
2015年，中鐵十局完成巴西子公司注冊后，迅速取得承包商資格和進出口無上限許可資質，通過“以小投資拉動大項目”，廣泛參與地方、現匯、EPC+F等各類項目。2021年10月，成功中標中國中鐵在巴西落地的首個工程類項目——戈亞斯州鈮礦剝采項目；2022年1月，再次在戈亞斯州中標首個林業項目，并接續在同年4月、8月中標戈亞斯州尾礦去特征化項目、阿馬帕州錳礦產業鏈項目。布局拉美，捷報頻傳。今年4月，經過近7年的持續跟蹤，成功中標中鐵十局在巴西的首個鐵路項目——FIOL鐵路1標段，這也是中國中鐵在巴西落地的首個鐵路項目。
2016年，中鐵十局秘魯分公司注冊成立。通過加強與在秘魯的首鋼集團的合作，成功中標首鋼秘鐵新建選礦廠3號區域土建工程，實現了市場“零突破”。2018年以來，中鐵十局在秘魯市場步入發展快車道，至今已連續中標項目34個，累計中標率41%，累計新簽合同額9.14億美元。
2017年，中鐵十局在阿根廷設立常駐機構，迅速與當地技術和經驗都非常雄厚的建筑公司CAPUTO公司簽署戰略合作協議，為開發阿根廷市場創造了良好條件。2022年1月，成功中標贛鋒鋰業LMA鹽田土建項目，成為中國中鐵在阿根廷落地的首個基建項目。
此外，2021年1月、4月，中鐵十局還先后在智利、哥倫比亞等國別實現“零突破”，中標智利圣佩德羅至本塔納斯鐵路修復及維養項目、哥倫比亞Buritica宿舍樓項目。至此，中鐵十局初步形成了以委內瑞拉為中心，巴西、秘魯、阿根廷、智利、哥倫比亞為支撐，并輻射整個拉美的市場格局。
打造特色 走多元經營之路
如果把中鐵十局在委內瑞拉“經營開發”的征程比作是追夢造夢的歷程，那么“國際貿易”毫無疑問是這條路上開辟出的特別風景。早在圣依西德羅礦山開采項目，因為業主資金問題，項目面臨停工風險，中鐵十局大膽提出采取“以鐵礦石抵付工程款”的合作模式與業主展開談判，最終連續簽訂了5期合同，不僅盤活了礦山項目，還走出了“工程換資源”的新路子，開創了公司貿易產業新板塊。
從最初的鐵礦石，到粉礦、面包鐵、輪胎、木材、白糖、紅酒等多種貿易產品，從最初的委內瑞拉市場擴展到巴西、阿根廷等市場，中鐵十局走出了一條以鐵礦石貿易為主、多元商品貿易為輔的可持續發展的國際貿易新路徑。為了做好業務銜接，做大貿易平臺，2017年，中鐵十局在香港注冊成立了克萊克頓（香港）國際有限公司（2019年更名為“中鐵香港貿易有限公司”），截至目前完成貿易額近14億美元，實現鐵礦石等商品貿易874萬噸。 韓文杰 劉廣強
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